animatedModal

Теория рекламы


Нанофилософия в маркетинге и продажах.

В поисках истины. Динамическая 3d расшифровка.

В этой книге каждый найдёт нечто ценное и полезное для себя. Краткость — сестра таланта. Концентрат мысли. Просто добавь воды. Книги «Разномыслия» позволяют выиграть время. «Разномыслие» — путеводитель растерянных. Истина где-то рядом. Истина делает нас сильнее.

Книга представляет собой ЛЕГО конструктор «ДНК мысли». У вас есть проблема или вопрос, в процессе чтения, складывая детали, вы найдёте ответ и осознаете, что вам делать.

 


Предисловие


2461.   AR AR

Всё  гораздо  труднее,  чем  кажется,  но  гораздо  легче,  чем  невозможно. 


                 

5.835. Соль жизни   AR AR

Искусство  в  том,  чтобы,  сделав  «как  нужно»,  добавить  немножко  «как  хочется». 


                 

9.643. Торговля это обмен ненужного на ненужное.   AR AR

Я  готов  купить  у  вас  что-нибудь  вам  ненужное  и  продать  вам  что-нибудь,  ненужное  мне.


                 

6.726.   AR AR

Сам  себя  не  похвалишь,  никто  не  похвалит.  Конечно,  в  этой  фразе  слышна  издёвка  над  хвастунами,  тем  не  менее,  рекламу  ещё  никто  не  отменял.


                 

6.941.   AR AR

Один  продаёт  то,  что  ему  не  нравится,  другой  покупает  то,  что  ему  нравится.  Следовательно,  продать  то,  что  тебе  нравится  крайне  сложно,  но  ты  продавай  не  вещи,  а  радость  и  красоту.


                 

6.942.   AR AR

Когда  ты  продаёшь  то,  что  тебе  нравится,  ты  сдерживаешь  себя,  тебе  очень  не  хочется  отдавать  красоту  в  плохие  руки.  Люди,  видя  твою  сдержанность,  начинают  тянуться  к  тебе,  чтобы  ты  придал  им  форму  красоты.


                 

7.422. Страх лучшего.   AR AR

Все  знают,  что  лучшее  опасно.  Лучшее  это  враг  хорошего.  Обычно  хочется  как  лучше,  а  получается  как  хуже.  Поэтому  не  надо  пугать  людей  лучшим,  давай  им  просто  хорошее  и  они  будут  счастливы.


                 

54.   AR AR

В  традиционном  маркетинге  считается, 
что  товар  необходимо  создавать  для  целевой 
аудитории... 
Возможно,  в  этом  есть  доля  истины... 
Однако  лучше  всего  продаются  и  обладают 
наибольшей  ценностью  вещи,  созданные  для  себя... 
Совет  очень  прост  -  создавайте  вещи  для  себя, 
создавайте  вещи  себе  и,  скорее  всего, 
другие  люди  захотят  иметь  такие  же... 


                 

122.   AR AR

Древние  греки  считали, 
что  наши  мысли  —  это  приказы 
разных  богов:  плохих,  …  хороших... 
То  есть  чувства  и  интуиция  это 
свое,  а  мысли  навязаны  внешней 
силой...  Сейчас  уже,  конечно, 
люди  так  не  думают,  особенно 
политики  и  рекламщики 
отрицают  это  явление... 


                 

147.   AR AR

За  все  надо  платить,  особенно  за  бесплатное. 


                 

173.   AR AR

А  я  вот  сужу  о  книгах  по  обложкам...
По  крайней  мере,  я  по  ним  выбираю, 
стоит  ли  книгу  вообще  в  руки  взять...


                 

3.18.   AR AR

Реалии   таковы,   что   сначала   следует   создавать   рекламу,   а   потом   товар,   который   она   будет   продавать.


                   

418.   AR AR

На самом   деле,   когда   сложно,  
это   лучше,   чем   когда   легко, —   …конкуренция   меньше.


                   

4.29.   AR AR

Современный  человек,  подвергаемый  ежедневной  массовой  рекламной  атаке,  очень  обижается  на  попытку  манипулировать  собой  и  больше  симпатизирует  честным  продавцам,  чем  хитрым.


                     

4.76.   AR AR

Ложь  опасна  тем,  что  убивает  веру,  а  вера  это  была  любовь  и  сила.  Теперь,  когда  люди  не  верят  в  ложь,  они  не  верят  и  в  правду.


                     

5.23.   AR AR

Хитрые  продавцы  любят  программировать  покупателя,  заставляя  его  повторять  за  собой  –  …да  ...да  ...да.  Этот  момент  нужно  уловить  и  в  самый  решающий  момент,  улыбнувшись,  твёрдо  сказать  «нет»,  ибо...  хитрость  –  это  ложь,  а  приличные  люди  со  лжецами  дел  не  имеют.


                 

539. [In brevi]   AR AR

  У  всего  есть  свой  потребитель.  Если  выращиваете  бананы,  то,  очевидно,  продавать  их  надо  слонам  и  мартышкам,  а  не  львам  и  гиенам. 


                 

544.   AR AR

11-я  библейская  заповедь  -  не  суетись... 


                 

5.81. Красота – это искренность и честность.   AR AR

Бочка  мёда  с  ложкой  дёгтя  –  это  честно,  а  честность  красива.  Чем  более  ужасный  порок,  тем  честнее  всё  это  выглядит.  Бочка  мёда  –  это  приторная  ложь,  ложь  не  красива.  Чистый  дёготь,  лишённый  мёда,  есть  змеиный  яд,  воплощение  зла  и  порока  в  чистом  виде.


                 

589.   AR AR

В  следовании  путем  стереотипов  вижу  я  большую  конкуренцию. 


                 

7.31. Реклама это разновидность сказок.   AR AR

Многие  вещи  становятся  очень  полезными,  когда  их  хотят  продать.


                 

813.   AR AR

Надо  думать  не  в  русле,  что  тебе  надо,  а  в  русле,  что  надо  людям,  с  которыми  мы  хотели  бы  работать...  По  сути,  всем  наплевать,  что  мы  хотим,  всех  интересует,  чего  они  хотят. 
Наша  же  задача  в  том,  чтобы  прочувствовать,  есть  ли  у  нас  то,  что  им  надо...  и  можем  ли  мы  товар  представить  лицом  -  красиво.


                 

8.17. Контраст.   AR AR

Лёгкое  несовершенство  в  деталях  подчёркивает  красоту  совершенства.


                 

8.30. Бесплатная реклама.   AR AR

Чем  громче  о  Вас  гавкают,  тем  больше  у  Вас  денег.  Собаки  не  всегда  распугивают  клиентов,  они  ещё  и  привлекают  любопытных.


                 

8.71. Выгодная сделка.   AR AR

За то,   что   бесценно,   можно   заплатить   любые   деньги.


                   

8.74.   AR AR

Мир  влюбляется  в  удивительных  людей.  Удивляй. 


                 

8.76.   AR AR

Вряд  ли  что-то  удивляет  больше  чем  ложь. 


                 

8.80. Генератор случайности.   AR AR

Даже  если  ты  всё  делаешь  правильно,  всё  равно  может  случиться  всё,  что  угодно.  Почему  так?  Потому  что  не  зарекайся.  Смирись  и  надейся  на  лучшее. 


Искусство Amateur (Datsenko)

  1

                 

8.98.   AR AR

Неважно,  что  делают,  важно,  кто  делает.  Чем  совершеннее  и  уникальнее  исполнитель,  тем  интереснее  будут  результаты  его  трудов,  хотя  мы  и  не  знаем  заранее,  что  именно  из  всего  этого  получится 


                 

9.41.   AR AR

Долговечное  и  крепкое  выглядит  красивее  и  вызывает  доверие.  Истина  это  то,  что  не  боится  времени.  Люди  любят  истину  и  не  любят  ложь. 


                 

9.53.   AR AR

Магазин  напоминает  цветок,  ему  следует  быть  красивым  и  хорошо  пахнуть,  это  привлечёт  пчёл.


                 

974.   AR AR

За  то,  что  ему  действительно  нужно,  человек  отдаст  любые  деньги. 


                 

976.   AR AR

Спешка  выходит  дорого.  Кто  спешит  -  тот  переплачивает. 


                 

9.81. Секрет ценности.   AR AR

Ценность  это  баланс  уникальности  и  совершенства.  Совсем  уникальные  вещи  бесполезны  в  том  плане,  что  никто  не  умеет  ими  пользоваться.  Но  и  без  уникальности  совершенство  и  польза  существовать  не  могут,  ибо  конкуренция  уничтожит  всех  и  вся.  Нужен  баланс  неповторимости  и  стандартности.  Уникальность  это  специи,  это  кулинарный  секрет...  Блюдо  должно  быть  неповторимым  и  вкусным,  но  при  этом  укладываться  в  представления  о  еде.


                 

9.87. Источник моды.   AR AR

Модные  книжки  это  те  книжки,  спрос  на  которые  сформирован  рекламой.  Рекламные  бюджеты  -  главный  создатель  моды.


                 

9.89.   AR AR

Что  лучше  всего  продаётся,  то  и  рекламируют.  Что  рекламируют,  то  модно  и  популярно.  Лучше  всего  продаются  сказки,  поэтому  их  больше  всего  рекламируют.


                 

2875. Вопрос повторяемости рекламы.   AR AR

Чужие  мысли,  помещенные  в  собственную  голову  и  пролежавшие  там  достаточно  долго,  начинают  казаться  своими  собственными. 


Искусство Martin Anderson

  3

                 

6.209.   AR AR

У  каждого  человека  есть  своя  страсть,  то,  что  он  любит  более  всего  и  за  что  душу  готов  продать.  Если  ты  узнаешь,  сколько  стоит  его  душа,  ты  легко  купишь  его  целиком. 


                 

5.930.   AR AR

Принцип  взаимообмена  заставляет  человека  взамен  на  халяву  продать  душу  дьяволу.  Меняю  ничто  на  ничто,  радостно  потирает  руки  несчастный,  и,  конечно,  глубоко  заблуждается.


                 

5.818.   AR AR

В  бочке  мёда  с  ложкой  дегтя,  мёд  –  это  растворитель,  а  дёготь  –  это  лекарство.  Это  тот  самый  аромат  красоты,  который  в  большой  концентрации  яд,  а  в  малой  –  лекарство  и  красота.


                 

5.249.   AR AR

Хорошо  продаются  большие  раки  по  три  рядом  с  маленькими  по  пять.


                 

7.321.   AR AR

Многие  вещи  кажутся  хорошими  лишь  потому,  что  их  не  с  чем  сравнивать,  другие  наоборот  сильно  портятся  от  лишних  и  глупых  сравнений.


                 

7.388. Седьмая рекламная уловка.   AR AR

Создание  искусственных  проблем  в  комплекте  с  таблеткой.  Первым  покупателям  скидка.


                 

7.395. Сеятель.   AR AR

Реклама  есть  процесс  программирования  в  людях  желаний. 


                 

7.408.   AR AR

С  точки  зрения  рекламы,  очень  полезно  удивлять,  эпатировать  и  радовать  людей.  Эмоции  отключают  разум,  что  снижает  критичность  при  восприятии  товара.  На  эмоциях  покупатель  может  купить  что  угодно.


                 

8.104. Социум.   AR AR

Маленькие  обезьянки  любят  всё  повторять  за  большими  обезьянами. 


                 

Начало книги


847.   AR AR

Малоперспективно  кого-либо  просить  о  чем-либо.  Ловля  на  «живца»  -  куда  более  перспективное  занятие.  Крючок  и  наживка…  Наша  задача:  придумывать  вкусные  «наживки».  Рыбу  нельзя  уговорить  или  попросить  заглотить  крючок,  но  ее  можно  заманить  наживкой. 


                 

1003.     AR AR

Ничто   не стоит   так   дорого,   как   бесплатное.


                   

1167.   AR AR

Самый  простой  способ  убить  конкуренцию  и  торговлю  это  позволить  крупному  бизнесу  взять  под  контроль  торговые  и  рекламные  площадки…


                 

1590.   AR AR

Успешный  человек  отличается  от  не  очень  успешного,  в  первую  очередь,  своей  способностью  быстро  принимать  взвешенные  и  продуманные  решения,  и  добиваться  их  исполнения. 

Жизнь  течет  очень  быстро.  Постоянно  появляются  какие-то  возможности  и  ситуации.  Необходимо  уметь  успевать  быстро,  тщательно  продумывать  ситуацию  в  целом  и  успеть  принять  правильное  взвешенное  решение.  Очень  важно  успеть  заметить  перспективную  ситуацию,  успеть  обдумать  ее  и  успеть  ею  воспользоваться.  Все  происходит  очень  быстро.  Неправильно  оценил  ситуацию,  принял  неправильное  решение,  не  заметил  возможности  -  и  все… 
Возможности  больше  нет.  Ее  схватил  и  утащил  в  свою  нору  кто-то  другой… 
Наверное,  это  был  «успешный  человек»,  который  думает  и  принимает  правильные  решения  быстрее  тебя. 


                 

1597.   AR AR

Женский  мистически  чувственный  тип  мышления  познает  внешний  мир  через  образы,  чувства,  эмоции,  ощущения…  Женщина  чувствует  окружающий  мир. 
Поэтому  если  мужчина  хочет  рассказать  женщине  что-то,  ему  следует  рассказывать  о  своих  чувствах,  о  своих  ощущениях  по  поводу  предмета  разговора: 

Такая  красивая,  просто  потрясающая  красная  машина.  Цвет  такой  теплый,  я  думаю,  тебе  очень  понравится.  Она  такаю  удобная,  теплые  велюровые  сидения,  мягкий  пластик,  приятный  на  ощупь  кожаный  руль  с  подогревом.  Музыка  хорошая,  очень  сочный  чистый  звук…  Большая  навигационная  система,  огромным  экраном. 
Я  просто  уверен,  тебе  подойдет  эта  машина.  Ты  и  она  вместе  будете  прекрасно  смотреться. 


                 

1615.   AR AR

Повторение  -  мать  учения.  Постоянное  повторение  информации  это  основа  любой  пропаганды. 
Все  эти  замечательные  мысли  говорят  только  об  одном:  не  важно,  что  Вы  говорите,  важно,  сколько  раз  Вы  это  повторяете.  Вода  камень  точит. 

Человеческий  мозг  у  80-95%  людей  устроен  таким  образом,  что  он  склонен  верить  и  запоминать  то,  что  стабильно  и  устойчиво.  Если  вещь  стабильно  и  устойчиво  существует,  значит,  на  то  есть  основание,  значит,  она  склонна  к  выживанию.  Это  пример  естественного  отбора,  слабое  и  нежизнеспособное  исчезает,  а  то,  что  сильное  и  эффективное,  процветает.  Например,  стабильно  повторяющаяся  информация  воспринимается  как  истинная  и  правдивая.  А  мозг  5-20%  людей  (эти  люди  называются  нигилисты),  наоборот,  автоматически  такую  информацию  будет  считать  ложной.  Это  нужно  для  выживаемости  популяции.  Если  большинство  ошибается,  то  выживет  хотя  бы  20%,  если  большинство  право,  то  потеря  20%  -  не  критична.  Такая  пропорция  -  80  на  20  -  объясняется  тем,  что  большинство  примерно  в  5  раз  чаще  право,  чем  меньшинство. 
Люди  склонны  прислушиваться  к  тому,  что  им  говорят  много  раз.  Повторяемая  из  раза  в  раз  одна  и  та  же  информация  вызывает  в  них  доверие. 

Если  человек  не  хочет  что-либо  делать,  но  у  Вас  есть  возможность  тысячу  раз  повторить  ему,  что  это  нужно  сделать  обязательно  и  что  это  очень  правильно,  и  по-другому  никак,  уже  очень  быстро  человек  будет  абсолютно  уверен,  что  поступить  именно  так,  как  Вы  хотите  от  него,  это  единственно  правильный  и  разумный  выход. 

П.С.  Кстати,  на  постоянных  повторах  основана  классическая  женская  манера  «зудеть»,  постоянно  обсуждать  одни  и  те  же  вопросы  и  т.д.  «Вода  камень  точит».  Рано  или  поздно  все  равно  можно  своего  добиться,  если  не  сдаваться. 


                 

2405. Сила красоты.   AR AR

Красота  дарит  радость.  Радость  превращается  в  удовольствие,  удовольствие  -  в  счастье. 
А  еще  красота  приносит  удачу  и  привлекает  деньги.  Красота  дарит  здоровье  и  продлевает  молодость.  Красота  это  огромная  сила.  Можно  сказать,  вся  наша  Вселенная,  по  сути,  и  существует  только  ради  этой  красоты.  По  крайней  мере,  со  стороны  именно  так  все  и  кажется. 


                 

2410.   AR AR

Сделанное  вскользь  и  мимоходом,  быть  может,  даже  случайно,  -  часто  приносит  более  огромные  и  впечатляющие  результаты,  чем  кто-либо  мог  и  подумать. 


                 

2458. Недолговечная красота с малой степенью ценности.   AR AR

Красота  тем  более  ценна,  когда  она  здорова  или  сделана  из  чего-то  крепкого  и  долговечного. 


                 

2581. Ещё один пример дисбаланса.   AR AR

Отсутствие  выбора  -  ужасное  зло. 
Но  и  избыток  выбора  парализует  всякую  способность  выбирать. 


Искусство Amateur (Dotsenco)

  1

                 

3031. Там, где никого нет.   AR AR

Чтобы  заработать  деньги,  нужно  внимательно  изучать  все  те  места,  где  никто  другой  их  сделать  (найти)  не  может.  Следует  изучать  то,  от  чего  все  остальные  отказались,  то,  что  никому  не  нужно.  Слишком  сложное,  слишком  тяжёлое,  слишком  грязное,  слишком  спорное… 

Поэтому  наша  стратегия  такая:  найти  сверх  уникальную  нишу,  где  никого  нет,  и  тихо-тихо  делать  там  свое  дело  так,  чтобы  об  этом  знало  минимальное  количество  народу. 

Основная  проблема  в  делании  денег  это  конкуренты  -  стоит  им  прознать,  что  где-то  есть  деньги,  так  сразу  налетит  тьма  народа.  Самые  сильные  раздавят  всех,  кто  попроще,  и  все  заберут  себе.  Поэтому  деньги  любят  скромность,  тишину  и  тайну… 


                 

3035. Ощущение.   AR AR

Дешевое  не  может  быть  ценным. 
Дешевое  не  может  быть  важным. 
Дешёвому  нельзя  доверять. 

Тем  не  менее,  смотри  сначала  на  ценность…  Деньги  тут  дело  десятое… 


                 

3087. Свойства полезности.   AR AR

Совершенство  должно  быть  полезным. 

Полезно  всё  то,  что  даёт  дополнительную  энергию,  приносит  удачу,  сокращает  расход  энергии  и  времени  (например,  удобно  и  эффективно). 
То,  что  приносит  удовольствие  и  радость. 
То,  что  помогает  выживать  и  существовать. 
То,  что  придаёт  силы  и  помогает  жить. 
То,  что  защищает  от  страха  и  страх  вызывает. 
То,  что  защищает  жизнь  и  жизнь  уничтожает. 
Полезно  то,  что  красиво. 

Польза  должна  быть  нужной,  актуальной,  доступной  и  своевременной. 

Бесполезное  совершенство  никому  не  нужно  и  не  имеет  ценности,  и  поэтому  не  получит  энергии  на  существование.  Никто  не  будет  платить  за  то,  что  не  имеет  ценности. 

С  другой  стороны,  самая  частая  ошибка  связана  не  с  самим  фактом  создания  бесполезного  совершенства,  а  с  попыткой  достижения  совершенства  в  условиях  сильной  конкуренции.  Малоуникальное  совершенство  вынуждено  конкурировать  с  подобными  себе,  которые  легко  могут  быть  лучше  и  сильнее.  Такая  конкуренция  уничтожает  более  слабое  совершенство  и  делает  его  бесполезным  и  ненужным.  В  итого  оно  погибает  от  недостатка  энергии,  если  не  придумает,  где  её  взять. 


                 

3116. Исчерпывающее определение понятия пользы.   AR AR

Полезно   то,   что   помогает   желаниям   и   потребностям   стать   реальностью.


                 

3165. Вопрос цены.   AR AR

Если  цель,  которую  хочет  достигнуть  человек,  очень  дорогая  в  материальном  плане,  а  денег  нет,  то  расплатиться  можно  временем,  потраченным  на  ее  достижение. 
Можно  быстро,  но  дорого,  а  можно  дешево,  но  долго. 


                 

3273. О красоте и радости.   AR AR

Труд  радостен.  Человек  работающий  -  красив.  Человек,  делающий  свое  дело,  красив. 
Спорт  радостен.  Человек,  занимающийся  спортом,  красив  и  радостен 

Радость  красива. 
Человек  в  действии  красив. 
Человек  радостный  красив. 

То,  что  понятно,  это  красиво.  Понимание  красиво. 
То,  что  лаконично  и  логично,  -  красиво. 
То,  что  естественно,  -  красиво. 

Мудрость  делает  человека  красивым. 
Сила  делает  человека  красивым. 
Сила  духа  делает  человека  красивым. 
Герой  красив. 

Лицемерие,  позирование,  неестественность,  уныние,  лень,  бессилье,  мутность,  непонятность,  глупость,  многословность  –  некрасивы. 


                 

3292.   AR AR

Запоминается  то,  что  повторяется.  То,  что  повторяется  тому  и  доверяется. 


Искусство Martin Anderson

  1

                 

3293.   AR AR

Неумеренность  убивает  удовольствие.  Умеренность  же  напротив  сохраняет  удовольствие  и  радость  в  свежести  и  сохранности. 


                 

3300. Закон альтернативы (3-ий закон Солоинк). Следствие закона Парето.   AR AR

20%  времени  и  энергии,  потраченные  на  работу,  дают  80%  дохода. 
Дополнительные  же  20%,  потраченные  на  работу,  дают  75%  убытков  относительно  альтернативной  модели  инвестиций. 
3300.  The  law  of  alternative.  (The  3rd  law  of  Soloinc).  The  consequence  of  Pareto's  law. 


                 

3303. Грех энергоНеэффективности (4-й закон Солоинк)   AR AR

Тратить  более  20%  усилий  и  времени  в  одном  направлении  энергонеэффективно.  А  неэффективное  использование  энергии  это  грех,  ведущий  к  боли,  страданиям  и  снижению  общего  уровня  энергии  организма.  Природа  считает,  что  выделять  грешникам  энергию,  удачу,  счастье  и  здоровье  –  нецелесообразно. 

Превышение  20%  уровня  затрат  усилий  в  одном  направлении  экспоненциально  снижает  результат  и  в  итоге  уничтожает  всю  систему.